(2019-05-18 03:10)
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从普通销售到珠宝定制师 锦鲤女孩用双手打造梦想

▲周芳芳 图片均由记者 陈帆 摄

珠宝销售、店长、区域高管,学画画遇上了大师,自己设计定制珠宝,顾客都称赞……周芳芳大概就是传说中的锦鲤女孩,只不过她的好运,可不是老天凭空眷顾的。

“无论从哪方面看,她都称得上是优秀的那种姑娘。”这是朋友对周芳芳的评价。比如她把小家庭都打理得井井有条,5岁的女儿在她的教导下知书达理、活泼可爱;她热爱跑马拉松,还担任了跑团的团长;她在松山湖租下普通办公室,自己动手打造出美美的“空中楼阁”,朋友来了都说舒服得不想走……这样的姑娘,怎能不让人喜欢呢?

动手能力这么强的周芳芳,是一名“私人珠宝定制师”。她在网上发布自己手绘珠宝款式的小视频,总能引来一片点赞。她的顾客,大多爱跟她聊聊自己的故事和心情——芳芳会把这些巧妙地融入设计中,打造出来的饰品,自然独一无二。

从普通销售到珠宝定制师 锦鲤女孩用双手打造梦想

从普通销售到珠宝定制师 锦鲤女孩用双手打造梦想

▲设计草图

遇上质疑,她用专业能力回击

干练的卷发、和煦的笑容、温柔的声线,周芳芳是那种让人感觉很可靠的人。2005年她来到东莞,在一家国际一线珠宝品牌做销售。

“我工作起来,真的很拼命。别人一般上班8个小时,我会每天工作十二个小时以上。”早上8点前,她已经赶到公司开始摆货,一整天忙忙碌碌,直到晚上10点半盘点、入库,回到家总在11点以后了。

芳芳是新人,但她说自己很幸运,带她的师傅有十几年工作经验,教给她许多东西。一年后公司开分店,老板让芳芳全权负责,放心做起了甩手掌柜。后来,还开了更多分店,芳芳也成为了东莞区域的管理人员。

中间当然遇过挫折。刚升店长的时候,有员工不服气,甚至拉帮结派地抵触她。芳芳私下哭过很多回。“当时自己年纪小,应对的方法只有认真钻研业务。”她积极参与所有培训,不停学习,成功考取了各种珠宝鉴定证后,她的专业水平,让欺负过她的店员无处找茬。

积累资源,从网店到开工作室

一晃,周芳芳上班有10年了。随着可爱宝宝的到来,原来的生活轨迹,或许也要改变了。

“想多花心思和时间陪孩子,我从公司跳出来,打算自己创业。”当然,创业没那么容易。珠宝行业投入大,周芳芳给记者算了一笔账,货物、租金、装修……都是钱,开一家门店,至少需要五百万以上:“当时行业不算景气,一下投入这么大,很担心打了水漂。”

所幸十年的工作经历,让她积累了不少资源。她在微信平台发布产品,没想到也很受欢迎,甚至不少同行来找她订货。她开始有了信心,还开起了工作室。

但慢慢地,芳芳还是发现了问题。单纯卖货,竞争很大。纵使她把利润控制得很低,发展空间依然有限。而且,虽然她入行久,对工艺、款式都很了解,但在和工厂沟通时,总是表达不出来。周芳芳意识到,这是自己的短板,她愿意花时间去攻克。

找到短板,凭毅力攻克获点赞

在朋友的介绍下,周芳芳认识了一位来自香港的珠宝设计大师。芳芳以前很喜欢画画,但没有基础。而朋友告诉她,这位设计师一般不带没有基础的学生。

芳芳跟这位老师聊自己的工作经历、发展前景,表达了自己想挑战的决心。大师呢?做了一辈子珠宝设计,打算退休却苦于没有继承人,很担心过几年手抖画不下去了,也想把毕生琢磨出来的设计技巧传下去。一个愿教,一个想学,大师答应收芳芳为徒。

很长一段时间,芳芳每周往返深圳和东莞,坚持跟这位老师上课,风雨无阻。有一回来台风,积水大到车子都过不去,芳芳一咬牙,油门踩到底,硬是冲了过去:“当时水都漫过车轮子了。”就这样,芳芳没有缺过一趟课。



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